Эксклюзив: Clean At Sephora становится большим и смелым с чистым макияжем

Так долго уход за кожей был основой чистой красоты. Именно здесь была большая часть инноваций, здесь было уделено много внимания, и это категория, у которой, ну, было больше всего с точки зрения чистых цифр. Одна из причин, по которой это, вероятно, было правдой, заключалась в том, что люди, которых интересовало чистое пространство с естественной красотой, были также людьми, которые больше интересовались самой кожей - а не тем, чтобы прикрывать ее.

Но как движение продолжает становиться мейнстримом , более разнообразная группа любителей красоты входит в чистую ленту. Исследования рынка показывают что 59% женщин в США были бы заинтересованы в том, чтобы попробовать новые бренды, если бы они были чистыми, а 66% сказали, что им было бы интересно попробовать новый бренд, если бы он был натуральным. Нужно учитывать множество чистолюбивых потребителей. И некоторые из них, вероятно, так же заинтересованы в стойкая тушь для ресниц есть витамин C сыворотка.

Итак, как розничные торговцы и бренды обращаются к этому новому потребителю? Что ж, сегодня косметический гигант Sephora объявляет о новой кампании и стратегии, сфокусированных на их предложениях по макияжу в рамках программы Clean at Sephora, а также на расширении ассортимента чистой косметики и ее присутствия в магазинах.

6 янв знак зодиака

«Clean at Sephora существует уже два года, но сейчас мы действительно сосредоточены на расширении цветовой гаммы и делаем это нашим центром», - говорит Синди Дейли, вице-президент по мерчандайзингу по уходу за кожей Sephora. (Прочтите все об истории Чистота в Sephora здесь.) «Что нас так воодушевляет, так это то, что сейчас есть только ряд продуктов, текстуру, формулы и характеристики которых абсолютно не уступают их традиционным аналогам».

Почему чистый макияж - следующий большой шаг вперед в индустрии.

«Мы во многом руководим нашим клиентом», - говорит Элисон Хан, старший вице-президент по мерчандайзингу и цвету в Sephora. «И мы начали слышать грохот, что это то, чего хотел наш клиент, плюс благодаря нашему успеху в уходе за чистой кожей - стало очевидно, что макияж - это то, к чему мы должны стремиться».

Хотя это все еще меньший рынок, чем средства для ухода за кожей (вероятно, потребуется много времени, чтобы закрыть этот пробел), цветовые предложения Clean at Sephora становятся все более надежными. Они не только приветствуют новые бренды, такие как Башня28 а также Эфирная красота , но они создают платформу для давних любимых брендов, таких как RMS а также Укус красоты , стремительно расширяя ассортимент предложений. В настоящее время они предлагают 172 чистых средства для макияжа от 11 брендов.

«Да, наши клиенты сначала окунулись в уход за чистой кожей, но я считаю, что спрос на чистый макияж существует уже некоторое время. Есть клиент, которому нужен чистый макияж, - говорит Хан. Суть в том, что создать чистый макияж сложнее, чем ухаживать за чистой кожей. Чистый макияж - это просто сложно: его делать дороже, потому что это более новая категория, требуется больше времени на составление, и, наконец, пигментный компонент усложняет его. Но мы догоняем, лаборатории догоняют, а исследования и разработки догоняют ».

Возьмите это от самих брендов: «Все потребители косметики начинают заботиться об ингредиентах, а не только потребители сверхъестественной косметики без макияжа. Мейнстримная девушка с полным гламурным макияжем теперь обеспокоена тальком в ее пудре, синтетическим ароматом в ее основах полного покрытия, алюминием в ее металлических тенях для век, парабенами и минеральным маслом в ее блеске для губ и многим другим '', - говорит Энни Лоулесс , Основатель Беззаконная красота , бренд Clean at Sephora, известный своей гламурной эстетикой. «Она по-прежнему хочет высокоэффективного, полного покрытия, смело пигментированного макияжа, к которому она привыкла, а отказ от ингредиентов, которые она сейчас изучает, может быть сомнительным».

Конечно, эти сомнительные ингредиенты использовались (и используются) в макияже не просто так: они дешевы и эффективны. «Очень трудно удалить некоторые химические ингредиенты, такие как технический углерод, силиконы, парабены, эмульгаторы и консерванты, и достичь того же уровня эффективности, что и у обычных фаворитов, к которым привык потребитель», - говорит Лоулесс. Но по мере роста спроса растут и инновации: в прошлом году были выпущены чистые средства для макияжа. основы которые имели истинное покрытие и стойкость, подводка для глаз это с легкостью щелкнуло, и краснеет это легко растаяло на коже.

Ключ к достижению чистолюбивых потребителей? Собираюсь к ним.

Возможно, самая привлекательная часть нового толчка Sephora - это торговые площади, которые они предоставляют брендам чистой косметики. «Каким бы красивым и большим ни был наш веб-сайт, большая часть наших продаж в Sephora по-прежнему осуществляется в магазинах - кирпич и строительный раствор очень важны для нас и для опыта наших покупателей», - говорит Хан. «Это наше самое важное место для продажи продукта, и мы хотели убедиться, что у нас есть хорошее присутствие для повышения осведомленности».

Это также позволяет людям увидеть товары вблизи. Макияж бывает сложно купить в Интернете, и, чтобы действительно почувствовать цвет и отдачу от цвета, иногда вам нужно увидеть его лично. Он просто делает чистый макияж более доступным и привлекательным - для тех, кто хорошо разбирается в пространстве, и тех, кто просто хочет экспериментировать с новыми интересными продуктами.

знак зодиака 25 мая

Но это не просто физическое присутствие; это также касается их удовлетворения в различных ценовых категориях, потребностях и желаниях. Люди думают, что если вы заинтересованы в чистоте, вам нужен только «естественный вид» макияжа без макияжа, но когда вы смотрите на людей, которым нравится хорошее самочувствие в целом - будь то тот, кто любит заниматься спортом, как она ест, или то, что она наносит на кожу - это все люди, которым интересны эти вещи », - говорит Хан.

Перспективные бренды тоже это заметили: «В пространстве чистой красоты есть тенденция продвигать очень сложную, безупречную идентичность бренда; К сожалению, это иногда может оттолкнуть потребителя. Я думал, что важно создавать красивые продукты, которые не только чистые, но и по доступной цене и, что самое главное, приятны в использовании », - говорит Эми Лю , основатель Tower28. Ее продукция не только чистая, но и защищена Национальная ассоциация экземы . И хотя бренд «безопасен» в использовании практически для всех, они не рискуют выбирать цвета, текстуры или общий вид. «Наша упаковка была разработана, чтобы привнести в красоту чувство игривости и ностальгии, и мы обнаружили, что этот подход действительно находит отклик у наших поклонников».

Суть:

Когда мы раньше думали о приверженцах клише Sephora, на ум, вероятно, приходила фанатка, помешанная на макияже. Но когда Sephora запечатали и запрограммировали свой Clean at Sephora, это восприятие начало меняться. Конечно, дымчатый покупатель по-прежнему существует, но он тоже склоняется к естественному выбору. И теперь, когда Sephora прилагает усилия к расширению чистого макияжа, кажется, что эти миры начинают выравниваться.

Хотите, чтобы ваша страсть к здоровью изменила мир? Станьте тренером по функциональному питанию! Зарегистрируйтесь сегодня, чтобы присоединиться к нашим предстоящим часам работы в прямом эфире.

ПОДЕЛИТЕСЬ С ДРУЗЬЯМИ: